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　　2016年舟谱推出“舟谱云管家”产品,经过不断更新迭代,形成了一整套业务数字化和企业级管理解决方案;从2017年开始,舟谱为经销商推出一套完整的仓配一体化解决方案,可以解决从统仓统配到单经销商仓配数字化问题;2018年推出了在线营销模块“舟谱店管家”,一款能够帮助经销商打通线上线下信息通路、将私域关系和流量转移到线上成为数字资产积累的全渠道智能商业平台,还同步为经销商构建了一套完整的线上支付手段,来帮助其打通支付通道,实现业务交易的闭环;2020年5月,在原有产品基础上,舟谱数据推出了BC一体化模块“舟谱团管家”,经销商不仅可以直接触达终端门店,还可以布局更广阔的消费者市场,通过推动消费者到店进一步激活零售店生意;同时舟谱也面向经销商老板个人,推出“舟易”解决方案,通过更全面、更方便的可视化经营数据和经营模型,帮助经销商老板更轻松、更科学、更高效的管理和运营企业。

　　舟谱数据观点:服务经销商是舟谱的切入点,也是一个“新开始”的起点

　　在访谈时邹文标讲到,舟谱数据的产品为经销商服务,帮助其转型升级完成数字化的改造,实现降本增效,这是舟谱的初心,但是我们也应该认识到,在整个快消品供应链的链条中,品牌商其实才是整条供应链的“链主”,最终要保证品牌商的利益,才能维持链条的持续运转。

　　经销商有数据,有线下人力,所以是一个很好的切入点,面对线下动态的网络,可以和经销商合作校验所做产品的合理性,而最终这些数据是可以反馈给品牌商,什么样的产品在什么样的渠道是好卖的,有了这些数据的支撑后,品牌商可以不断优化产品组合,提升效益,保证快消品供应链持续运转。

　　亿欧江苏总经理张乐提到,部分品牌商推新品,不是推一个,而是推一组,筛选出最好卖的,然后批量化生产,而筛选的指标和数据就来源于经销商和线下小店的出货量。当然,这些数据的合理利用分析,是可以为上游品牌商推出新品提供更具实际意义的参考。

　　快消品市场竞争日趋激烈,连锁商超对夫妻老婆店的“侵害率”也越来越高,在已有的存量市场中,如何激活零售店的销售量也是一个较为重要的任务,张乐认为,可以从零售店的店面陈列、运营SOP占比等角度出发,摒弃目前以纯工业化思维去运作动态事情的方式,帮助夫妻老婆店在某一个阶段有能力去和连锁超市PK。

　　邹文标对于从零售店入手,通过运营SOP占比等手段提升店面销售量的方式也是极为认同的,他讲到舟谱数据的一个典型经销商客户,通过对自己所掌握渠道内店面货品陈列标准的制定,对渠道结构的把握,最终将江苏5个城市此产品的销量做到全国第一。

　　激活存量市场中的新增量,在不同时期有不同的手段,舟谱数据通过SaaS化技术工具和数据服务,已累计帮助近万家经销商开启数字化转型之路,同时也在摸索更加新颖的服务,如何帮助其所覆盖的200余万家终端门店实现更高的收益,更好地管理近400万商品SKU。

　　对于舟谱数据而言,将大数据和智能技术产品化,不仅仅是为品牌商、经销商、零售商数智化赋能,更是为推动快消品供应链创新发展贡献自己的一份力量。目前,舟谱数据已累计完成5轮过亿元融资,资本股东包括峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本等知名投资机构。作为经销商转型升级路上的重要合作伙伴,舟谱数据将秉持初心,扎根快消行业,积极把握趋势,以创新的技术持续为用户提供更专业、更好用的产品和功能。