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导语:京东酒世界创新无界零售项目即将迎来两周年,从0到1,从1到百,从百到千,市场的水面线随之掀起波澜。

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京东酒世界项目是京东“无界零售”战略的一次纵深布局,自2018年7月启动以来,依托京东集团在技术、物流及品牌方面的优势,不断整合烟酒业资源,规范各地市场,打造以“提升消费体验”为核心的酒类全产业链完整生态系统。

启动至今,两年时间即将过去,随着门店模式不断升级创新、从省会城市到下沉市场的不断拓展,京东酒世界的这一纵横举措已然掀起市场水面线的波澜。

近日,记者选取了京东酒世界的样本市场——河南省进行调研,挖掘其创新“众利共赢”模式是如何在县镇乡产业遍地开花,为下沉市场的发展增速带来新机遇新动能。

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传统副食批发商搭上京东酒世界“众利共赢”快车,靠酒水无界零售项目实现月流水翻番,完成从传统商到数字化酒业新军的华丽转型。

驻马店,盘古故里、梁祝爱情故事的发源地。其2019年的GDP总量为2742.06亿元,位居河南省城市排名第十位,就在这样一座潜力可观的三线城市里,有着京东酒世界最忠实的拥护者。

驻马店何老板曾是当地的副食品批发商,从2015年的京东帮开始,到加盟京东家电专卖店,再到如今的京东酒世界旗舰店发起者,一路跟随京东的步伐。“干了十几年副食批发,近些年开始意识到传统生意难做,同质化竞争太严重、互联网冲击太大,也是这时候无意中了解到京东的无界零售项目,觉得大品牌值得信赖,就加盟了!”京东酒世界驻马店旗舰店的发起者何老板这样解释和京东的缘分。

2020年5月,何老板与京东酒世界正式签约,成为驻马店旗舰店项目的第一发起人,这也是他从事传统副食生意近二十年后,首次踏入酒圈。他表示:“京东酒世界旗舰店模式和传统经营最大的区别就是,可以利用京东强大的线上资源,和创新的股东合伙人模式,强化线下的社交人脉;加上丰富、保真、实惠的产品定位,提高地方消费体验的同时保障了经营者的盈利。”

旗舰店项目虽然是很多股东的副业,但每一位合伙人都十分上心,当成一份事业在经营。这也让大家得到了丰厚的回报。据介绍,2019年12月开业的郸城旗舰店,目前的营收基本稳定在月入近50万,且每月环比增长在5-10%左右,合伙人们纷纷表示,即使受到了疫情影响,也没有太大的经营压力,在市场逐渐复苏后,酒水销售的恢复也相当迅速。

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从消费者到经营者,地产商、采矿主、酒店老板因“酒”结缘,从酒友升华成为京东酒世界旗舰店项目的共同受益者。

在2020年5月29日,京东酒世界在河南郑州举办了以“创新未来,赢在当下”为主题的旗舰店战略发布会,来自平顶山的蒋老板携两位好友作为签约股东出席了活动,正式成为京东酒世界平顶山鲁山旗舰店的项目合伙人。以蒋老板为首的三位“酒水消费大户”,基于十多年的酒店行从业经验和消费体验,发现了酒水行业这块万亿规模蛋糕。

蒋老板认为,他们作为酒类连锁领域的后来者,有三大原因可以促使他们“后来居上”。

第一,作为京东酒世界的老用户,从消费体验的角度十分认可京东酒世界的模式:既尊重了传统的“看得见、摸得着、可品尝”的线下消费习惯,同时为县级市场消费者带来了全新的智能化消费体验,县域消费者可选购保真、性价比高的酒类产品及配套服务,满足了用户追求优质酒饮服务的消费愿景。

第二,京东酒世界抓准了县域特征,采用“众筹+裂变”的模式,在一座适合开旗舰店的县城中首先发掘30名众筹股东,再由股东发展5000名门店会员,首年完成会员销售为主的目标,未来则以酒为媒,通过深度分销的模式打造县域众创平台和共享平台,让每个人既是消费者又是代言人,享受自购与分享带来的长期收益。

第三,从县域消费者的角度出发,旗舰店内所有货品均由京东酒世界直供,在酒类专营的基础上,为用户提供了生鲜、食品、茶叶和礼品类产品的消费权益,用户还可以通过京东酒世界独有的“酒币”体系,365天畅享丰富的商品和服务权益。

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