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　　王丹说，“要想富先修路”这句话对于平谷果农而言，这条路是电商的路，“网”路宽了，快递成本低了，果农的生活开始“富”了。

　　变的不仅仅是收入

　　生活也发生了实质性变化

　　王辛庄镇许家务村的64岁桃农王淑华，通过直播曾一次销售 96箱大桃，成了村里的卖桃“明星”；范瑞平大姐，在平台发了条短视频，一夜播放量21万次；国庆70周年的“国桃”种植户之一的胡殿文妻子崔凤玲，也通过电商培训，把家里的精品桃全部线上销售，微信、抖音、快手无一不会，还带动全村中老年人学习使用智能手机线上销售果品的热潮……

　　“桃分级了，说明桃农注重讲诚信。客户真正能吃上好的平谷大桃，没有试错的成本，愿意付出相应的价值。”王丹说，在她观察看来，电商之路给果农带来的变化不仅仅是收入上的，甚至是人生价值、社会价值的转变。

　　她举例说，王辛庄镇的范瑞平大姐，原来一直很内向，甚至比较自卑，不爱说话，和别人讲话老看着地面，拍段短视频也很害羞，不敢出镜。但这两年通过培训做起了直播，把大桃通过这种方式卖出之后，整个人都发生了改变，“范大姐变得特别开朗、大方和自信，她是高中毕业，现在文案编写能力进步非常大，她有了一万多的粉丝。大家平时开玩笑说，大姐们在家里的地位都变了。”王丹说。

　　“我们2018年上课的时候，还给大家提供微信宣传文案、图片，教大家怎么直接复制就可以发送了，今年已经没人用我们的模板了，一个个比谁玩得都溜，都自创文本了。”对于新电商之路给平谷果农们生活带来的实质性变化，王丹看在眼里，既兴奋又满足。她说，对于她自己而言，这更多的是一种情怀。疫情期间，她和团队依旧坚持做着线上培训。“我们就怕平谷的果品滞销，但事实上依旧卖得热火朝天，价格也没有受疫情影响而波动。”王丹笑说，手机真的成为了平谷农民的新农具，“我现在都不敢看我朋友圈了，哪儿哪儿哪儿都是卖桃的。”文/本报记者 林艳

　　延伸

　　“网路”拓宽 大桃热卖

　　2018年王丹带着团队到处讲课时，平谷南独乐河镇60多岁的张淑文大姐，特别喜欢站在村委会门口的大树底下晒太阳，心想：“我也学不会，还不如在这儿聊会儿天。”后来，张大姐的邻居通过培训把自家的桃全部通过电商渠道卖了，由于不够卖把张大姐家的桃也一块卖了，张淑文突然意识到，这一基本零成本的付出，就能让桃大卖。从去年开始，王丹团队培训到哪儿，她跟到哪儿，一节课不落。张大姐的微信朋友圈原来不到10个人，现在抖音、快手，一并引流到微信，已经有100多位忠实客户粉丝，去年大桃卖了400多箱，用她的话来说，“走路都带风，特别知足”。

　　在南独乐河镇，像张大姐这样的果农并不少见。过去，在平谷卖桃有着东半部和西半部“分水岭”之别，由于西半部路靠近高速、路更通，果农年龄也相对年轻些，电商观念起步早，大桃一直不愁卖；而南独乐河镇，则位于东半部，一般要靠大车进来收桃，果农们的电商观念也起步慢。因此，在平谷西半部电商卖桃已热火朝天的时候，东半部却相对安静。但是这两年却开始发生了转变，南独乐河镇加入电商直播阵营的果农越来越多，王丹培训用的100多人的会议室挤得满满当当……

　　据镇里统计，通过区商务局物流的引入及电商培训的实施，大桃的快递量呈阶梯式爆发增长，电商发货量每年以30%的速度递增，通过电商渠道，果农人均增收达到了30%以上。经过培训，仅南独乐河镇北寨村一个村2018年的快递量为每天800单，2019年直线升至3000单左右，今年达到了5000单。新电商手段的习得，为农民带来了实实在在的增收。