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实景消费体验最能够使消费者与IP产生互动与共鸣，一个跨越了四代人的合家欢IP——乌龙院，近两年重新爆火，不仅内容形式丰富多样，更在授权产品和消费体验上频出新招。本期专访中国玩具和婴童用品协会全媒体中心邀请到CLE中国授权展展商友诺动漫CEO张磊，跟大家聊一聊乌龙院是怎么做到“遍地开花”的。

CLE中国授权展参展商友诺动漫CEO张磊

      Q: 目前《乌龙院》的授权板块的业务开展情况如何？

A: 在2016年代理乌龙院之前，友诺动漫是个纯制作团队，所以在授权这个领域里我们是个小学生，这些年依托乌龙院这个龙头IP的带动，逐渐从一个制作型团队向运营型团队转变，秉承着“共赢才能长久”的理念，业务水平稳步提高，2019年授权收入已经占公司收入的80%以上。

从2016年11月签约到现在的三年时间里，乌龙院品牌在友诺动漫的运营下，带动的产值已经接近4亿元，和腾讯联合开发三季超过2000分钟剧集动画，授权了真人电影、真人网剧、手游、图书、舞台剧、信用卡、地铁卡、零食、手办、玩具等多个品类。此外，还和肯德基、携程、华侨城等合作了主题餐厅、客栈等。

乌龙院主题客栈

2020年是乌龙院创作40周年，我们还会有更多大动作，包括授权开发奶茶连锁店、商业美陈展和主题音乐节等。另外，位于千岛湖的“乌龙院·功夫学院”等文旅项目及“乌龙院动画大电影”也在有条不紊的推进中，这些都是今年的重点项目。

      Q: 近年来，您认为旗下哪些授权案例做得最为成功？

A: 应该说每次合作都很愉快吧，说不上哪个是最成功的，因为我们不断的从上一次合作中总结经验，用到下一次合作中。如果非要说，那就是下一次合作吧！

我举几个案例，第一个是乌龙院与肯德基的案例。2017年的五一节，我们和肯德基在杭州联合推出了一家“肯德基乌龙院主题餐厅”，这算是动漫领域比较早的跨界合作。合作一推出，立即引来了大量的媒体关注，得到了包括CCTV在内的近300家媒体进行一手新闻发布及超过一千家媒体和自媒体转载。肯德基和乌龙院在收益及品牌美誉度上都得到了回报，实现了双赢。

敖幼祥老师cos肯德基上校

第二个案例说说乌龙院奶茶店。去年10月，乌龙院连锁奶茶“乌龙院的茶铺”概念店在CLE中国授权展上亮相，展会期间我们就收到了超过100名意向加盟客户。同年底，乌龙院第一家奶茶店在上海正式开业后，已经有包括西湖景区在内的多地意向加盟商现场考察。我们预计今年底，乌龙院的茶铺将发展到至少30家，2021年上半年将发展到200家。

乌龙院奶茶店的开业，不但更大范围曝光了乌龙院品牌，也为乌龙院授权的其他品类产品拓宽了销售通路，使友诺动漫的合作伙伴实现了跨界共赢。

乌龙院的茶铺

第三个值得一提的是乌龙院x文旅（携程、华侨城、千岛湖）。乌龙院是一个跨越四代人的经典品牌，特别适合亲子、合家欢类的文旅类跨界合作。乌龙院与肯德基、华侨城合作的主题餐厅，与携程合作的主题客栈都得到了粉丝的热情参与，这也为友诺动漫积累了宝贵的运营经验。

乌龙院具有40年历史决定了这个IP具有天然的合家欢和文旅属性，今后，乌龙院与文旅项目的合作将会作为我们的重点品类来拓展。

      Q:《乌龙院》产业链包括动画、电影、图书等，未来哪几个领域会成为核心发力点？

A: 我一直觉得，一个IP要么一筹莫展，要么全面开花，乌龙院目前已经逐步在市场上打开了局面，不同的授权领域不但可以同时为乌龙院品牌加分，实践中也开始在相互助力、共同发展。所以乌龙院的每一个领域都很重要，都是乌龙院IP发展的重要部分。当然，我个人比较看好在文旅方向及动画大电影上的未来，这是两个可以爆发式增长的方向，也可以带动乌龙院在其他领域中的发展。

      Q: 今年的新冠肺炎疫情对乌龙院的授权运营和业务有何影响？