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   日期：2019-02-04     浏览：1111    

　　中国人素来重视仪式感。而喝茶，是我们日常生活中仪式感的最好体现。小罐茶去除了传统中国茶的繁琐与花哨，用时尚和简约取而代之，让虽茶的仪式感多了一份对生活的尊重。

　　小罐茶，从正式上市到今天，尚不足三年时间，但确创下了年销售额超20亿的佳绩。

　　细究小罐茶的成功，除了营销，其实最重要的是小罐茶在原有的市场体系当中，找到了一块空白区域。其在商业与人性当中找到了微妙而精巧的结合点，打破了茶叶市场以来“贵”和“普通”的界限，将茶的品质体验从原有圈层带向了“中产新贵”，在原有的市场外，创造出了新的需求并获得了自己的忠实粉丝。小罐茶其实是在引导原有的茶行业向外扩张。

　　茶行业分散是我们普遍的认知，但是茶行业其实还存在一个问题，就是市场的断档。有在2009年拍出20万100克的太平猴魁，也有散装论斤卖不上20块钱的茶沫子，专供麻将茶馆里1块钱泡1碗。但是在介于“爱马仕级别”和“义乌包邮”式的分层之间，中国茶行在中高档品质化的区间，是存在明显空缺的。而茶作为中华文化的内涵之一，其背后所蕴含的文化意义以及中华儿女所系的特殊的情感，为其带来的足够的溢价空间，却被长久的忽视。小罐茶则定位高端、商务，精准地用错位竞争打入了一片蓝海，错位竞争，瞄向市场生态的空缺领域。

　　另一方面，小罐茶作为时尚精致生活方式的代言，迅速发展的背后，是以80后乃至90后新生代为主中产阶级消费者的崛起。80乃至85、90后的年轻化“消费新生代”全面登上舞台，并成为社会消费结构和消费文化的主导力量，他们大部分受过良好的教育甚至国际化教育背景、从满足生活到创造生活转变、注重产品品质及品牌、能承受高水平的消费，伴随而来的其实是消费结构，从购买功能逐渐向购买服务转变。

　　小罐茶攻下的既不是金字塔尖的Top人群，也并非是长尾人群，其瞄向的即注重产品品质又关注品牌体验的新中产阶级，用远高于快消普通产品的品质与体验，再加上远低于“爱马仕级”茶叶的价格，让消费者在承受范围之内，获得了最好的茶体验。

　　日本管理学者大前研一在著作《M型社会》中谈到，全球化后，“能够负担得起的奢华”是未来消费的主流。换句话说，在能够负担的经济范围内体验最精致、时尚、具有仪式感的产品，是未来的主流趋势。

　　毫不夸张地说，小罐茶，发现了中国茶市场的新大陆。可以预见的是，小罐茶的出现，也或将激起全行业的品牌意识。一个有竞争有差异的市场，才是有生命力、健康的市场生态。另外一方面，小罐茶发现新大陆之后，也将加速传统茶行业整体向外扩张，这对于中国茶，是一件肉眼可辨的好事。

　　一个个金属小罐，把品质与匠心、时尚一一融入其中，品一杯小罐茶，在简约之中，体验那份浑然自得的仪式感，这就是生活的美好！