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“团购市场靠低价竞争、重度依赖渠道走不长远，必须真正沉下来，研究并解决中小企业员工福利需求”，莫俊认为，现在团购市场缺乏有远见、有耐心的企业，“良品购”希望寻找志同道合的伙伴，稳打稳扎。

为了迅速拓展全国市场，6月17日开始，良品铺子已全面启动团购招商，采用了代理合作的方式向全国推进。据悉，展会期间，已有超过500家重点客户到会场洽谈，表达合作意向。截止21日，近50多家客户有签约意向，11家省级代总代理初步达成意向。此外，还将联手苏宁B2B、京东慧采、众享福励、东方福利网、大汉福利、重庆福分通、阳光福利汇等十大礼品平台，搭建线上线下网络，发力进军团购市场。

擅长洞察消费者需求和产品迭代的良品铺子，已经找到目前团购市场的“软肋”，并希望推动这个行业良性发展，“需要更多有使命感、责任感的领导品牌进入”。

良品铺子董事长、创始人杨红春表示，“当定位高端零食之后，我们的客群分类和目标分层都发生了变化。核心客群是儿童、孕妇、年轻妈妈、女性经期、健身族、养生族、三高族，次要客群是年轻白领和大学生，衍生客群是小商户与企业用户”。

对比行业当前的状况可知，“良品购”的推出，切合了公司“高品质、高颜值、高体验以及精神层面的满足”的战略转变，依托此前良品铺子从品牌形象、产品研发、渠道运营、用户体验等各环节整体升级，这个细分领域子品牌有望成为新业绩抓手。

而在团购业务中，良品铺子提供的团购场景化解决方案、个性化定制将成为“杀手锏”级别的应用，对提升用户消费价值有极大的吸引力。

从上述信息中分析可知，随着TO B市场业务的推进，TO C端消费者会获得感知良品铺子产品的机会，并加深消费者对品牌的认可和黏性，两项业务互相配合，为更多消费场景的画像提供业务支持。