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4月合生元可贝思更邀请著名心理学家张怡筠，以及广州白云妇幼保健院主任医师蹇涵，针对宝宝的哄睡问题，共同连线直播，开展“安抚哄睡电台”节目，展示合生元可贝思羊奶粉通过创造舒适的睡眠环境安抚婴幼儿情绪，降低敏感，帮助健康安睡的功能。短短几小时的直播，就有超过1.4万个社群参与联动，直播的观看量超过300+万，可见婴儿父母对此方面的重视和关注。

合生元可贝思在注重敏感的产品力背后，更多的是大品牌对于妈妈群体难以安抚宝宝情绪的切实痛点洞察，以及关爱母婴身心健康，保障婴幼儿心智成长的体现。这是在注重产品力同时非常好的补充，也是合生元可贝思羊奶粉自上市以来持续的坚持。以不断创新，追求卓越的态度做产品，势必实现大单品战略的成功。

品牌力提升关键是深化渠道与营销

现阶段，母婴品类结构发生系统性变迁，细分化、专业化趋势明显，未来奶粉企业的重心在于品牌导向。未来几年羊奶粉大概率又会陷入类似当前牛奶粉市场的同质化竞争中。想要完成羊奶粉市场突围，关键是要加强科研资源投入，持续创新，供应链的打造，实现产品差异化，以推动羊奶粉品牌力的打造和因地制宜建立高效的渠道打法，来巩固品牌护城河，助力业绩的持续增长缺一不可。

对于主流品牌的奶粉品牌而言，一方面要深入到三四线市场实现渠道下沉，另一方面要逐渐放开“独家经销”的控货模式，渠道拓展全面开花。这一点在合生元可贝思羊奶粉身上，得到印证。

在疫情期间，在贯彻多渠道战略的同时，促进大企业全链路资源整合，成功抵御了疫情造成的冲击。当时由于产业链涉及生产、销售等全环节，不仅有上游原料采购、输送问题需要面对，如何向下游及时补货保证终端库存充足，协助门店锁住新老顾客更是成为新考验。

而健合集团旗下的合生元工厂早在2月5日就拿到了广州市开发区批文，并在2月底就几乎实现了全线复工。

而在此期间，一直与线下渠道紧密联系的合生元更是敏锐洞察到，疫情防控让门店与消费者之间的输送纽带出现了严重断裂。获悉此情况后，合生元高管第一时间召开会议，并策划决定将合生元妈妈100客户运营系统升级为妈妈100零售通，解决门店与消费者之间的“最后一公里”问题。

“合生元妈妈100零售通”上线之后共计实现700万会员有效触达，700位专家讲师在线专业教育，超过6000名促销员上百名客服精准会员服务，3万家会员门店线上线下联动链接，真正实现生产、物流、无接触配送保障母婴的全链条服务闭环。

渠道竞争之余，奶粉品牌营销攻势也需要继续深化。羊奶粉品牌可贝思推出后，澳洲国宝级女神米兰达·可儿已经成为合生元可贝思的形象代言人，有了这位超模冠军的助力，再加上合生元品牌背书，合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉的品牌知名度自然迅速提升。

目前羊奶粉市场竞争格局，正由品类向品牌演变，在品牌精耕的时代，优化生产技术、产品创新成为企业竞争中的重要底牌，才能保证自身的差异化生存。而合生元可贝思羊奶延续了健合高端品质路线，迎合了奶粉高端化发展趋势，其对配方营养的极致追求不仅满足了用户需求，更引领了羊奶粉市场的蝶变，带动了羊奶粉产品创新向着更营养、更科学的方向升级，势必抢占羊奶粉行业制高点。

2020年，中国羊奶粉市场真正的竞争才刚刚开始，面对市场蛋糕缩小的事实、市场集中度提速的现状，企业如何运营市场，合生元可贝思奶粉已经给出了自己的答卷，其他企业何去何从，值得所有企业家深思。