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有经销商表示：“舍得酒业在疫情期间对我们的关怀和照顾，让大家都很感动。不仅不催款，还主动放宽了一季度任务考核目标，不提倡压款进货；又特别追加400万元现金奖励，对经销商进行表彰。”

行业人士分析道：在当前疫情下，舍得酒业的举措既缓解了行业常见的厂商紧张关系，又解决了长期存在的渠道库存压力。

据悉，这一举措已取得明显的成效，舍得酒业一季度末渠道库存大幅下降，超过20%。

措施2：控量保价 释放舍得老酒真正价值

知情人士告诉记者，控量保价是为了释放舍得老酒的真正价值。

据悉，3月份，舍得20亿数量级的战略大单品——四代品味舍得上市，进一步升级产品品质，首创“双年份”产品标识，将陈年老酒的价值明明白白告知消费者，基于此，其零售指导价每瓶上涨30元。

另外，一季度末收藏级老酒产品上市，产品溢价百元以上。舍得珍藏级老酒已签约20多家大商，基本完成西南、华北、东北、西北、华东、华中、华南全国市场布局。

与此同时，高线光瓶大单品——沱牌特级T68已经全面上市，上市当月就已成为舍得电商旗舰店销量第一的大单品。中国名酒品质，那个熟悉的沱牌又回来了。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，舍得酒业在老酒方面“家底深厚”，并以细分方式完成产品线的重塑与升级，符合白酒多维度功能发展趋势。

措施3：捐款1000万，履行社会责任

2月1日，舍得酒业捐赠1000万元人民币用于驰援新型冠状病毒肺炎疫情防治工作，影响致一季度归母净利润减少了20%左右。2月10日，舍得酒业复工复产，保证生产经营；同时不裁员不降薪，不向员工转移压力，充分体现了企业的社会责任。

有业内人士认为：“虽然疫情对一季度营收造成了较大影响，但是舍得酒业坚持维护经销商利益，保障员工权益，担当社会责任，这些做法都是正确的。舍掉的是短期利益，收获的是舍得品牌的大爱。”

全面落实老酒战略争夺千亿市场

有行业专家指出：“疫情虽然对白酒行业造成了影响，但另一方面，疫情让健康饮酒成为更多人关注的风口，这给老酒市场的发展增加了一个强势的助推器。作为老酒市场的领军者，坐拥12万吨优质陈年老酒储量的核心资源，舍得酒业长期发展必然向好。” 

根据中国酒业协会名酒收藏委员会发布的《中国老酒市场指数》报告显示，2018年老酒市场规模已经达到500亿元，随着老酒价格不断上升、消费者人群持续增加，预计2021年老酒市场规模将超过千亿元。舍得提出的老酒战略，本质上是“品质战略”，中国的消费者普遍认知“老酒”是高品质白酒的重要标签。

记者了解到，从1976年开始，舍得酒业将每批次最优质的基酒均预留10%—20%的量用于战略储藏，特别是80年代扩大产能后留存的优质基酒呈倍数增加，至今优质老酒达十二万吨，老酒储量行业遥遥领先。

“对其他行业来说，低库存周转率可能是一个负担，但在白酒行业，低库存周转率却是一个宝藏，恰恰是舍得高品质及每一瓶都是老酒的最好佐证。”业内人士告诉记者：“从今年一季度舍得酒业针对老酒战略实施的一系列产品优化、渠道布局等措施来看，2020年，必将是其“老酒战略”全线发力的一年。”