中国食品商务网移动版

沃隆的底气还来自于线下的强势发力。相比依赖电商渠道的网红竞品，沃隆70%的销售来源于商超、便利店等线下实体店，在一二线城市实现全覆盖，并向三四五线城市逐步渗透，更有欧美、澳洲、东南亚、中东等海外市场的扩展。

这样的决策来自于对电商红利到达瓶颈的判断。从流量成本、平台佣金等成本来看，电商从线上购买流量获取新用户的成本已经与实体门店费用相当。未来渠道争夺战将愈演愈烈，只有建立完整的线上线下渠道壁垒的企业才可能掌握主动权。

玩转互联网新营销

在青岛传统企业中，沃隆还是为数不多的熟稔互联网新营销的玩家。作为跨界联名、红人带货、影视植入大户，沃隆不断引领坚果行业新潮流。

在日前热映的电视剧《精英律师》中，沃隆凭借在剧中的沉浸式深度情节植入进行高频次曝光。在此之前，沃隆已经投资《都挺好》《加油，你是最棒的》《小欢喜》《我的莫格利男孩》等十多部流量影视剧作品，霸屏各大卫视和视频网站，使沃隆品牌进一步进入大众视野，强化了品牌影响力。

“我们与正午阳光等片方建立了良好的合作，像这样的植入剧今年将有六七部播出。在此之前我们还尝试过很多新鲜玩法，包括与优酷、爱奇艺等合作投资网络综艺。”王萍表示。

比起综艺节目动辄几千万甚至上亿的冠名费用，一部影视剧植入的投入小得多，对沃隆而言可以通过台词将品牌理念潜移默化，对片方来说也能提前收回部分制作成本，可谓双赢。

不只是影视剧和网综植入，沃隆还在微博、微信、抖音、小红书等自媒体平台投放，探索与用户更好的互动方式，尤其是去年还签约00后流量明星赖冠霖为品牌代言人。与此同时，沃隆也没有错过直播带货这波风潮，在与李佳琦、薇娅等头部直播主播的密切合作中，几分钟就达成几百万元销售额。

沃隆如此不遗余力地“触网”，正是为了培育细分消费群体和消费场景，赢得更多年轻人的好感。

“主要是拓宽粉丝群，尤其是与00后、95后为代表的互联网世代互动，不见得非要他们买我们产品，而是在他们成长期进行品牌培育，当他们进入社会就能对品牌有亲切感。”王萍介绍。

在北京、深圳等一线城市，“每日坚果”正在成为融入日常消费场景的产品，点一杯咖啡配一包坚果，已经是一些白领早餐的标配。但对于二三四线城市，每天一包“每日坚果”的理念尚处于培育阶段，节庆礼品的属性仍然很重。

去年刚上市的坚果星球新品就是沃隆拓宽产品线、吸引年轻群体的最新尝试。这款坚果曲奇改变了原有产品的市场定位，将坚果产品品类继续丰富，把坚果消费延伸至营养早餐、下午茶、健康餐等新的消费场景，使沃隆牢牢占据坚果行业前沿地位。