中国食品商务网移动版

时隔近一年，李保芳、李静仁两位主官分别在公开场合表示，从今年年度任务目标完成情况来看，营销体制改革取得明显成效，基本目标已经达到。

至于取得了哪些成效，茅台如何评价过去12个月的营销工作，都将成为此次茅台经销商大会看点。

厂商合作焦点

茅台营销体制的理顺和完善工作，厂商如何进一步深化合作，经销商这个特殊的团体，未来需要怎样的提升，都是经销商们关注的焦点。

2018茅台经销商会上，茅台高层已官方表态经销商与茅台的关系，“经销商不仅是茅台的朋友，也是茅台的家人，更是茅台面对复杂多变的市场环境，保持定力、砥砺前行的底气。”

“茅二代”进厂培训

2019年，贵州茅台致力于加强厂商合作，其中“茅二代”成为一个代表群体，通过生产实践、业务技能、茅台文化和白酒品评等多种形式培训，在市场工作中起到积极作用。

在提到“传承人”时，茅台高层已指出，目前“茅二代”已经逐渐形成气候，是很有生命力的一代，他们凝聚力增强，思想活跃，已经成为销售队伍的重要的群体。

此外，茅台高层在多个场合表达“亲商”观点。茅台集团专题会上针对茅台酒明年的销售工作计划指出，一要保持政策的连续性，二要保持“亲商”的一贯性，要切实维护经销商的利益，给大家一个“定心丸”。

12月16日的2019茅台酱香系列酒经销商会上，茅台高层称，我们要立足于市场需要什么，就做什么，着力提高供给质量和水平，讲诚信、守契约、有温情，持续改进服务质量，优化服务体验，让消费者点赞。

茅台粉丝点赞“茅粉节”

服务的不只是消费者，还有经销商。李保芳特地强调，“我们要善待经销商，虚心服务于他们，不管是茅台的片区经理和我们派出的人员，不要盛气凌人，摆架子。经销商是朋友，不是你的下级。”

从茅台高层不断释放的观点看，相信茅台经销商在2019经销商大会上，仍能吃到稳稳的“定心丸”。

2020营销重点

即将来临的2020年，茅台市场工作将会进行怎样的提升与演进，无疑是此次经销商大会上广受关注的焦点。

据悉，2020年是基础建设年，茅台将持续推进营销体制完善升级，在保障经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好。

虽然具体信息将在经销商会上才会发布，不过据有关方面透露，2020年茅台销售工作将以市场和问题为导向，保持政策的连续性，坚持“亲商”的一贯性，以做强自营体系、规范社会渠道、拓展直营直销为重点，借“基础管理年”契机，强化基础管理、渠道优化、市场稳定、文化提质、服务提升，建立形成运转高效、科学规范、公正透明的营销新体系，不断增强市场调控能力和水平，确保市场稳、效益稳、队伍稳。