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　　由此，新品牌顺利对接原品牌的心智资源，稳住了销售，履行了当初对社会的承诺，完成了一次不可能完成的任务——在短短几个月内，迅速重新建立起了一个两百亿级的新品牌。

　　36氪首席内容官李洋点评：

　　放在整个中国商业史来看，加多宝所经历的风波都是相当罕见的。2012年被夺走品牌后，加多宝一度被认为会一蹶不振，没有多少公司可以经得起培育了十年的大众品牌成为自己劲敌的打击。但是凭借定位理论，将“失去品牌”重新定位为“旧品牌更名”，通过“还是原来的配方，还是熟悉的味道”的广告语迅速进入消费者心智，加多宝完成了一次成功的“换头术”。2019年起，历经风雨的加多宝重回良性发展。很少有人知道昆仑山矿泉水也是加多宝集团旗下的产品，而且已经做到了十几亿的销售规模，这又是另一个激烈竞争环境下如何脱颖而出的故事了。

　　视频采访文字实录：

　　加多宝集团总裁李春林：

　　把加多宝打造成世界级的饮料品牌，是加多宝的愿景。实现三年成功上市，是企业当前最重要的战略的目标。

　　我觉得加多宝品牌的成功，定位理论起到了关键作用，把加多宝定位为“预防上火的饮料”，开创了一个全新的凉茶品类是根本。

　　有了清晰定位，通过十几年的围绕定位“怕上火喝加多宝”的打造，我们真正把加多宝一罐红罐凉茶，(做到)一年的销售额能够突破两百亿。

　　加多宝如何从1亿元做到200亿元

　　李春林：

　　应该是从1998年起，加多宝开始尝试开拓全国市场。但是当时一罐广东的药品凉茶，走出广东走向全国非常困难，很多消费者不认识不理解。

　　我们在2002年开始梳理以后，真正很清晰提出加多宝凉茶是“预防上火的饮料”，这个定位把凉茶从传统的药饮里独立出来，把凉茶品类的特性提炼出来，并且聚焦在一个点上，能够直达消费者的内心深处，抢占消费者的心智。

　　特劳特完成战略定位以后，公司集中所有优势资源，全力打造红罐凉茶，完全按照我们既定的战略逐步推进，拿下全国一个又一个市场。真正在中国，用一罐产品来打遍全国，我觉得加多宝应该还是第一家。

　　我们总结积累了一个非常成功的加多宝运营模式和体系，应该在业界里面还是有目共睹的，尽管经历过很多磨难，但有这个运营体系在支持，有加多宝品牌在引领，我们还是走了过来。

　　2012年加多宝被迫更换品牌，这一战是怎么打赢的?

　　李春林：

　　我记得应该是2012年5月，品牌没有了，这场仗怎么打、能不能打赢，我们当时是比较担心的。

　　我跟邓德隆总就说，“只要你能够帮我告诉全国的消费者，加多宝的红罐王老吉改为加多宝凉茶了，只要你帮我再把这个问题解决，我们一定有绝对的把握把这场仗打好。”

　　当时，特劳特的团队也是神速，五月下旬，新的定位(描述)就出来了，是这样说的，“怕上火，现在喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝!”这个定位出来，全国真的非常轰动。

　　事实也证明加多宝的换头术非常成功，通过短短的三年的时间，我们把加多宝重新建立成中国凉茶领导品牌，市场份额没有下降，销量还突破了200亿。

　　加多宝如何从价格战中胜出

　　李春林：

　　现在，凉茶已经有两大品牌参与市场竞争。另外一个品牌本来就是加多宝打造出来的，然后又要用我们新建的加多宝品牌，来该跟我们过往的这个品牌竞争，这一情况在行业里边应该是前所未有的，应该也是挑战最大的。

　　在这场价格战里边，我们已经充分竞争了七到八年，再打下去只是两败俱伤。事实也证明，从2018年5月加多宝正式退出价格战以后，整个凉茶的市场价格，比原来每箱提高了10块钱左右，渠道是对我们很支持，消费者也是认同的。我们也看到，从2018年到现在，凉茶品类在回暖，2019年整个市场，我们应该还有非常大的突破。我相信整个凉茶市场将真正进入到良性竞争，作为凉茶领导品牌加多宝，一定是最大的受益者。

　　定位能够让一个品牌从价格战里走出来，重新走向更大的未来，定位是一个重要的支撑点。

　　加多宝还在培育什么有竞争力的产品？

　　李春林：

　　我们的昆仑山雪山矿泉水，这个水特别好，未来有可能比凉茶市场还要大。(旁白提问：这个水现在一年卖多少啊?)，十几亿吧。