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“陆盛”只是京东拼购商家中的一个缩影。此次,京东拼购也为商家提供了全新成长赋能方案,满足不同阶段商家的成长需求。通过京挑客CPS等运营工具,助力商家开启社交电商新起点,通过“产业带直播”、“赏金大街”等社交营销工具,解锁社交场景新玩法,通过“超级爆款”等专项营销,打造行业新标杆。

而回到京东拼购自身,商家的不断成长,带给平台的不仅仅是体量的提升,更是拼购平台价值的体现。

精准出击 独特打法深挖下沉市场

近几年,随着互联网行业红利增速放缓,拥有高达6亿用户规模的下沉市场正在成为新的掘金地。

QuestMobile数据显示,下沉市场用户具有对价格敏感、熟人对消费决策的影响较大等主要特点。对价格敏感,所以社交电商平台纷纷通过主打“低价”来吸引下沉用户的注意。但这不意味着下沉市场的用户就不追求品质,正如星巴克、肯德基、耐克等曾经只驻扎在一、二线城市的品牌,也开始在三、四线城市频频出现。

2016年,京东拼购正式上线。根据下沉市场的用户特征,京东拼购精准出击,逐渐形成了区别于其他平台的差异化打法。继承了京东主站的品质基因,京东拼购连接了更多优质的制造型企业,为下沉市场用户搭建起工厂好货直供的“高速公路”。

三到六线城市显著的“熟人经济”特点,是社交电商能够盛行的重要原因。京东拼购如何凸显“社交”属性呢?除了打造“拼购+购物圈+社交魔方”的“一机两翼”社交购物闭环,加强商家与用户、用户与用户之间的互动之外,京东拼购还强化场景打造。社交基于场景发生,而社交壁垒的不断打通,也意味着社交传播越来越趋于频繁。基于这一思路,京东拼购如今已经形成了京东拼购APP、京东微信购物、微信小程序、京东APP等七大场景的全域生态布局,而再度携手腾讯挖掘低线用户,也成为此次京东拼购强化社交电商购物场景的一大特色举措。

今年的京东618数据显示,京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%,用户占比已近七成;京东拼购为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。事实证明,京东拼购的布局卓有成效,引流拉新上表现出的巨大潜力,让京东拼购肩负起了京东面向低线市场“下沉新引擎”的重任,京东拼购未来还将释放无限动能。