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　　7月30日，《财经》新媒体记者在天猫和京东两大电商平台看到，有机奶粉品牌有雅培菁挚、惠氏、合生元、飞鹤、贝拉米、喜宝、阿拉宝贝与我、伊利金领冠系列塞纳牧等，售价均在400元左右。而羊奶粉有佳贝艾特、可瑞康、卡洛塔妮、合生元、完达山、圣元圣特拉慕、倍恩喜、高培等，每罐售价在320元—459元不等。记者了解到，今年下半年，合生元百分百羊乳清蛋白的进口羊奶粉可贝思将全面上市，定位依然是高端市场。

　　事实上，不管是羊奶粉，还是有机奶粉均呈迅速增长态势。尼尔森(Nielsen)及其他公开渠道数据显示，合生元与旗下有机品牌HealthyTimes高端、超高端系列销售额2018年同比增长171.8%。;而佳贝艾特羊奶粉今年上半年同比增长45.3%;飞鹤超高端奶粉2016-2018年，复合年增长率达168%。

　　然而从整个细分品类的行业数据来看，在2012至2017的五年中，全球婴幼儿有机食品的销售额年均增长6.6%，中国的增长率则达到32%，是全球平均增长率的4.85倍;婴幼儿有机奶粉的销售额在整体婴幼儿有机食品中占比达到56.9%，越来越多消费者热衷购买有机奶粉。而羊奶粉，未来三年羊奶粉每年复合增长率预计不低于30%，到2020年有望达到100亿的市场规模。

　　王丁棉表示，自奶粉新政之后，有机奶粉、羊奶粉、特配粉市场地位高升明显,销量不断增加,已成奶粉市场的三头黑马而受到全行业关注，三类奶粉的市场规模约有300～400亿元，前景可期。而未来几年羊奶粉、有机奶粉仍会继续受到市场热捧。

　　渠道整合提速中小企业面临出局行业集中度提高

　　除了众多企业纷争高端市场之外，《财经》新媒体记者在CBME上还发现，今年参展的企业明显减少，参展品牌多集中在一些大企业，如惠氏、合生元、贝因美、圣元、伊利、雅士利、澳优、美赞臣等，一些小的品牌也有参加，但相对两年前数量明显下降。

　　据了解，造成这一现象的主要原因与奶粉新政有关，新政实施后约1800个品牌被清除出局，取得配方资格的品牌不足500个。一些没有取得配方注册的企业无法再取得代理商的信任，市场处于半停滞状态。记者在展会现场也看到，参展的企业全部是获得配方注册的品牌，而无注册证号的产品难觅踪迹。

　　最新统计数据显示，国家市场监督总局共收到207家企业1700个配方申请,自2017年8月24日首批名单出炉，到今年7月,已有47批次有1232个配方获批;被批准的这些配方覆盖157家工厂，其中在中国境内的工厂有109家，境外工厂有48家;在巳获得的400多个品牌中，国内品牌占300多个,进口品牌占100多个，占比为3:1。有关专家预计，大约还有400个配方,正在焦虑地等待获批。

　　然而不容忽视的是，从奶粉新政实施到落地有近两年的时间，对于大部分厂家和品牌商来说，这是一个无比煎熬的阶段。一方面新推出的奶粉配方品类和名称都发生了变化，无论是门店，还是消费者都有一个认可的过程;另一方面，对于没有在第一时间拿到配方注册或者至今未拿到配方注册的的企业来说，市场的销售启动都会滞后，而越早拿到配方注册企业越会抢占先机，提前进行市场布局。

　　对于配方注册减少带来的变化，阿拉小优董事长、童萌惠创始人李茂银认为，虽然配方大幅减少，但这并不意味着对每个拿到配方注册的企业来说都是机会。目前来看，市场出现了冰火两重天的局面，大企业增长越来越快，而绝大部分的小企业处境比较艰难，目前很多工厂的开工率不到30%。现在渠道商越来越注重对大品牌的选择，因为市场竞争越来越激烈，他们担心代理了小品牌各种服务跟不上而影响了销量。

　　“过去婴童门店渠道选择产品首先看的是奶粉企业给的利润，只要有足够的利润门店自己就会去推广，而现在渠道商会考虑奶粉品牌提供的整体服务，包括推广、品牌宣传等，哪怕利润少些，也会选择综合推广服务实力强的大企业。那么这就导致一些小品牌的生存更加艰难。目前在所有小品牌中，至少有一半的中小企业在做垂死挣扎”。李茂银说。