中国食品商务网移动版

新店开启时，这个时期非常重要，需要冲单打名气。因此新店做竞价推广时，通常不能着重考虑投入产出比，换句话说要舍得花钱去做竞价推广。因为新店冲单的目的是为了获取更多单量，从而冲上去。

活动配合期，店铺做营销活动时，竞价推广可以锦上添花，为门店争取最大的曝光量，使活动宣传力度加大，达到事半功倍的效果。

这里需要注意的是，配合活动的竞价推广使用时间都比较短，当活动结束后或折扣菜售罄后，就会将推广关闭，成本上灵活可控。

3、组合出击，是“长胜”的关键

食亨餐饮研究院的专家告诉内参君，“线上门店不要使用单一的打法，往往需要组合拳出击。”

他提到了这样一个案例，客户是一个西式快餐品类的店铺，找到食亨时，线上门店处于一个较糟糕的情况。

对门店进行诊断分析，食亨发现由于门店重合度较高，在重叠配送范围内店铺评分高的门店总是优先于评分低的门店被用户关注到，长此以往形成恶性循环累积，最终造成了沉底门店。

找出原因后，食亨运营人员首先对线上门店基础情况进行了优化改善，然后通过食亨自主建立的“i食亨”系统的后台数据对商家、商圈等情况进行分析，最终形成一套运营方案。

食亨采用差异化活动方式区隔同区域的几家门店，然后集中竞价推广的预算资源，快速拉升沉底门店的曝光。

由差异化活动承接转化，在较短时间内快速拉升沉底门店的单量，成功将该门店拉回到接近平均水平的单量，使门店后期的运营步入正轨，帮助客户挽救了线上门店，实现营收增长。

4、推广预算有限，选择最适合品牌的时段

多数中小型餐饮商家竞价投放费用有限，如何帮助这类商家脱颖而出？食亨研究院的专家介绍了一个非常值得学习的案例。

某一甜点饮品类品牌，曝光需要提升但是预算有限，食亨的专业运营人员们利用食亨后台数据系统，对该门店以往的销售情况做了详细数据分析，发现门店订单在下午茶的某一特定时间内非常集中，而这个时间段相较于正餐时间甚至其他下午茶时段，推广出价都会更低。

于是他们决定集中预算在每天的这一小时里，由运营人员手动开启竞价，并且实时跟踪。帮助商家在有限时间内，将投放ROI稳定在6.7，成功帮助商家在消费者心中打造了下午茶的品牌形象，确立了商户品牌新场景。

作为中国最大的线上外卖代运营服务商，食亨拥有超过800人的专业运营团队，服务网络覆盖全国240余个主要城市，为超过1200个品牌的数万家门店提供线上外卖全托管运营。食亨获得由红杉资本中国、TPG软银合资基金等世界顶级资本的持续助力，公司估值近20亿人民币。

由食亨运营专家组成的食亨外卖研究院，根据自身丰富的运营经验结合食亨斥资数千万自主建设的“i食亨”信息中心的大数据系统，不断研究输出专业的外卖运营打法，为实现线上门店的良性增长提供支持。

就竞价推广的投放而言，食亨研究院的运营专家提到，竞价推广的投放绝不是乱花钱，也不是一分不花。

关键在于，商家要了解认识，要更好地利用竞价推广，为外卖带来真正的提升和改善。