水井坊股东会：持续强化渠道建设与场景运营

6月30日上午，四川水井坊股份有限公司2025年度股东会在成都召开。公司董事长范祥福、总经理干晓峰、副总经理兼财务总监蒋磊峰、代理商务部总经理张雪、首席市场与数字商务官周苑忻、首席法务官黄俊伟等管理层出席会议，与参会股东围绕公司2025年度经营情况、2026年重点工作规划等内容进行沟通交流。

按照既定议程进行，会议期间共审议《董事会2025年度工作报告》《2025年度利润分配或资本公积转增股本预案》《2025年年度报告》及摘要等12项议案。

会上，渠道建设与运营质量提升成为关注重点之一。公司管理层围绕行业周期变化下渠道结构调整、库存管理优化以及终端动销改善等关键议题进行了交流说明，并重点介绍了公司在渠道健康管理与体系优化方面的阶段性进展。

2025年，白酒行业在宏观经济周期、产业调整周期及政策环境变化等多重因素影响下进入深度调整阶段，商务宴请、宴席等传统消费场景恢复节奏偏缓，行业整体仍处于库存消化阶段。

水井坊总经理干晓峰在会上表示，面对外部环境变化，水井坊坚持长期主义，主动调整经营节奏，围绕"平衡基础、深化调整、夯实发展"三个方向开展主动管理，以结构优化替代规模扩张，为未来稳健发展奠定更坚实基础。

四川水井坊股份有限公司总经理干晓峰先生

公司始终将渠道健康作为优先目标，通过阶段性优化供货节奏、动态调整库存结构以及强化市场秩序管理等组合举措，持续推进渠道库存消化与结构修复，为渠道体系稳健运行提供重要支撑。

与此同时，公司持续推进渠道模式创新，以新品为载体强化渠道协同效能，并同步推进“穹顶万店”项目，围绕终端门店开展系统化赋能与长期合作机制建设。此外，通过举办多场面向合作伙伴的交流与赋能活动，帮助渠道伙伴提升经营信心与能能力建设，实现价值共创。

四川水井坊股份有限公司代理商务部总经理张雪先生

在BC联动策略的推动下，2025年消费者扫码开瓶同比增长25%，宴席场次同比增长18%，终端动销呈现改善态势。

在重点消费场景运营方面，公司围绕宴席与高端鉴赏等核心场景持续强化精细化运营能力。在宴席市场，公司围绕核心消费需求持续优化场景运营方式，通过主题化、沉浸式体验设计及增值服务体系升级，增强整体消费体验与客户黏性，提升宴席场景的系统化运营能力。

在高端鉴赏场景，公司通过举办圈层鉴赏活动，将文化品鉴与社交互动相结合，强化核心消费人群之间的情感连接与品牌认同，并推动战略产品在关键圈层中的动销转化，实现品牌渗透与销售转化的协同提升。

从整体运行效果来看，在一系列主动调整与渠道优化措施推动下，公司渠道结构与运行质量持续改善。2026年一季度，公司门店动销同比增长5%，半数省份实现双位数增长，宴席场次同比增长1.9%，渠道运行效率与终端质量进一步提升。

当前渠道体系已进入结构性修复与效率优化并行阶段。未来，水井坊将继续坚持以渠道健康为核心，持续推进渠道精细化运营与数字化能力建设，进一步提升终端赋能水平与运营效率，推动渠道体系与经营质量的持续提升。